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和熟稔嬰童市場的其他創業者一樣，駱達很明白這個類似於兒童COSPLAY（角色扮演）的生意會給自己帶來什麼。雖然目前為止，前期已經投入瞭9000萬元，但是嬰童產業每年1萬億元的市場，讓想要穩紮穩打做兒童市場的駱達看到瞭一幢很值得投資的“大廈”。2008年小人國項目成立之初，國內類似的兒童體驗館的數目是零，但沒過兩年，從南到北一共出現瞭官辦、民辦五十多傢同類場館。“市場還沒到廝殺的那一步，”小人國兒童遊樂園董事長駱達說。所以，至少現在，這個行業裡的各傢，還顯得彬彬有禮。孩子們，可以快樂地在這些場所裡當上醫生、護士、蛋糕店師傅、銀行櫃員、記者和法官服務沒有天花板目前，傳統嬰童行業有一個很明顯的趨勢，就是從做產品向做服務轉換。比如江蘇、浙江一帶有代表性的嬰幼兒企業——好孩子和貝因美(002570,股吧)，原來都是單一的產品生產企業，在財力聚集和外資進入之後，開始向多元化發展，“貝因美是一個好例子，它在央視包瞭很多時間段，專門做母嬰教育。”“到2025年之前中國都會是嬰兒潮，目前整個嬰童產品市場每年的增長都在萬億元以上。中國是服裝大國，但服裝加工市場總量一年才8000多億，移動互聯網也就是上萬億元的市場，專傢已經預測到2015年嬰童產業將突破3萬億元市場總量，是國內數一數二的產業，選擇嬰童產業這個大方向是沒問題的”，駱達說。不僅不是產品為主，駱達定義他們這撥人從事的教育和傳統上的校內教育、傢庭教育也不一樣，“產品做到一定程度，市場飽和瞭產品容易碰到天花板，競爭者一出來，利潤越來越薄，最後產生競爭，但服務是沒有天花板的。”目前包括全國五十多傢的同行，大多都是掛著教育的羊頭，賣著娛樂的狗肉，“我們是把教育當做慢跑和長跑，沒有暴利，要花時間，可能通過十年八年才能出現一個比較像樣的作品”，駱達說。Pk硬件隻能算效顰2008年之前，還極少有人知道日本有個Kizania（世界第一傢面向兒童設計的職場體驗公園），連什麼是COSPLAY，都是當時被派到日本去的一個團隊，靠拍照照搬回來的。小人國在2008年年底確定瞭這個項目，經過兩年的準備，2010年10月位於北京朝陽公園內的三層場館落成。“當時，我們是第一傢把這個項目帶到國內的，之後北京還有瞭‘比如世界’和‘藍天城’，杭州有瞭‘嘟嘟城’，長沙有瞭‘酷貝拉’，現在，全國大概已經發展瞭50多傢這種業態，同質化很嚴重。”大傢都在忙著“效顰”。有的企業會斥巨資從國外買回飛機甚至核潛艇，但小人國不買。駱達認為：“美國和日本的技術更新很快，重設備投資勢必要不斷更新換代，造成成本滾雪球一樣地增長，對企業發展不利。”小人國兒童體驗逐漸成為校內教育的一個延伸，“學校想幹而幹不瞭的事，我們幫他們做。在這裡，孩子們通過記者、醫生和銀行職員的角色扮演來體驗社會邏輯和學習生活裡的常識。我們一個階段要調整一次，形式會更加新穎，讓孩子輕松快樂地自願來學，我們不會和校內做同樣的事，我們專註於培養孩子的動手能力，更貼近生活。”小人國的場館設計也更偏重生活，“解析生活，不盲目攀比硬件”這是小人國的戰略。“最大的花費除瞭房租水電，主要還是在耗材上，比如制作Pizza和蛋糕，米、面和畫筆消耗很快。”因為選址比較特殊，小人國先期已經節約瞭大筆資金，現在使用的北京朝陽公園的建築是改擴建項目，比寫字樓便宜很多。駱達並不想把錢都用在場地租金上，而是逐步佈局小人國獨特的項目設置，58個固定場館都已既定，但會微調。爭取在開業3年達到收支平衡，逐步贏利。“對任何企業來說，3年時間達到贏利都是一個很合理的區間，無論怎麼去壓縮成本，這個行業都是勞動密集型行業。跟小朋友要面對面，老師特別多，師資培訓和服務好壞都是吸引傢長的要素，尤其是做教育的，更要看重服務和師資。”在實際運營300天的時候，小人國已經實現日接待客流600人左右，“這棟建築三層，建設面積總共一萬兩千平方米，裝一千人也行，但是服務就沒有保證瞭，也不舒服瞭。”小人國裡也有三元奶從價格上看，國內的場館水平相對持平，還沒有打價格戰。駱達說：“同質化最終會導致價格戰，所以追求的就是差異化戰略。小人國也許有些項目會和其他企業重合，但是小人國的核心是教育，在細節上會完全不同。”駱達理解的差異化，一方面是在戰略上，“其他同業都是偏向於娛樂，導致重復購買率就低，比如一個孩子‘嘗鮮’一兩次，每次平均消費三五百，傢長會心疼這個錢。傢長在給孩子買衣服、買課程和買吃的上會舍得花錢，玩的話會不舍得。”另一方面，在項目引進上，除瞭現有的“騰訊編輯部”、“萬千百貨”等58個場館，小人國馬上要引進北京銀行(601169,股吧)、三元牛奶和迪士尼的歌舞劇團體，孩子們可以進入不同的場館體驗不同的人生。“這也是我們獨有的差異化項目，在品牌引進上，我們堅持不是名牌不讓進，不給冠名費的不讓進。”從小人國經營效果來看，此種植入雖然新穎，但國內很多大企業還不大認可這種冠名和植入的影響。“三元的廣告會樂意放在熱播電視劇前，但在我們這兒的植入，談下來卻費瞭些工夫，他們認為這部分收益會很隱性。”在小人國，體驗項目內容調多少、怎麼調，都要根據市場信息量去調整，“遊戲內容要經常換，起碼要讓孩子有新鮮感，除瞭有些需要重復的保留之外，很多項目要不斷地變。”小人國在項目設置上不分高低，教育內容不分高端和低端，通過會員制控制客戶，小人國已經覆蓋瞭全北京市的小學和幼兒園，其中也包括一些事業單位，“暫時還沒有接待散客。孩子們使用通票進來後，可以自由選擇項目，像開業以來一直很受歡迎的飲食制作類項目，已經培養瞭一群忠實的客戶。”現在所有同類的兒童項目中，很少有考慮到傢長休息的問題，“傢長帶著孩子出來，孩子們在體驗項目，父母就需要一個休息的場所，小人國分出瞭一個單獨的空間做‘好媽媽俱樂部’，傢長可以喝茶交流，也有主題培訓沙龍，傢長不再‘受罪’站著瞭。”資金面跑過電商駱達算瞭一筆賬，如果2015年嬰童產業達到3萬億元，嬰童產業的平均增長率至少是50%，可以說很誘人。像小人國目前的建築和體量，大概每年會實現6000萬元的收入。“按我們目前的規模，六千萬已經封頂瞭。想再增長，就要多開分店，等這個店再穩定一些，開分館是一定的。”除去前期的投資和後期的追資，駱達一直在用自己的資金，“我們不著急擴張，VC和PE追逐的就是利益，看什麼市場賺錢瞭，就一窩蜂地紮進去。現在他們已經看清電商模式就是燒錢，相比之下，嬰童市場還是比較傳統、穩定的。小人國還是要把市場做精瞭，現在的商業模式三五年就要一變，你不變，就很容易出局。”按照駱達對市場的瞭解，現在VC和PE正處在青黃不接的時候，“現在二級市場也不好，該上市的公司也都上市瞭，VC和PE正是難過的時候，隻要看見一個能賺錢的項目都會湧上去。移動互聯網上萬億元的市場已經被大傢認可瞭，但是在電商上吃過虧的VC和PE都在觀望，不再像以前一樣頭腦發熱瞭，電商風險太高，還是傳統行業穩定。還是那句話，教育類是長跑的工作，上市融資的事兒，等等再說。”小人國 賺孩子 過傢傢的錢
內容來自hexun新聞
新聞來源http://news.hexun.com/2012-05-30/14銀行房貸利率比較~2016目前有辦理房屋信貸的銀行有哪家?~信用瑕疵房貸新北石門土地貸款1933534.html
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